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產業紅海里殺出重圍,新三板終于等來了這家“低壓燈帶王”

2018/5/7 17:18:23 點擊:

 近年來,隨著城鎮化建設、智慧城市和平安城市理念的興起,LED行業市場一片大好,更引領了一波上市熱潮,如僅2017年上半年便有三雄極光、得邦照明、光莆股份、超頻三、太龍照明、華體照明、邦齊智能、無錫照明、瑞勝科技、萊亞光電、徳晟光電等11家LED企業成功IPO。


     有了資本的助力,LED行業頭部企業開始頻頻擴充,進一步將行業資源集中,實力不濟的中小企業不斷傳出破產倒閉的消息,第二梯隊的企業也不斷開展第二、第三業務尋求轉型突破,與此同時,智能照明也由于人工智能的出現變得尤為火熱,科技企業和傳統照明企業紛紛跨界合作進入這一市場,舊的市場還在爭奪,新的戰場逐漸形成。


     而有一家企業,一直以來憑借其領先的技術優勢、可靠和穩定的產品質量優勢以及服務優勢,成功在LED照明這一戰場殺出重圍,也就在今天,2018年5月7日,新三板市場終于等來了這位LED照明行業的潛力之星——創想光電


    值得一提的是,今年正是創想光電成立的第八個年頭,這家喊著“為世界,創想光”口號的LED企業,又將為資本市場帶來怎樣的驚喜呢?

 

  • 切準行業空白 LED紅海里殺出重圍

 

      創想光電主要從事LED照明應用產品的研發、生產和銷售,其2015年、2016年、2017年1-9月分別實現營收2516.13萬元、3034.89萬元、2463.40萬元,實現凈利潤38.28萬元、63.41萬元、24.74萬元。

 

      創想光電主營產品包括LED軟件帶、LED硬燈條、支架和燈珠等,正是憑 借這些產品各個擊破,在LED照明行業成功占據了重要席位。

 

      以LED軟燈帶為例,LED軟燈帶廣泛應用于室內外建筑照明、廣告亮化和城市亮化等領域。自從LED照明迎來發展“黃金期”后,門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇。

 

     大批企業扎堆生產LED燈帶,甚至不少企業抱著“賺快錢”的心態生產品質無保障、性價比低的LED燈帶,再將其低價出售,低價無序競爭開始蔓延。

 

      逐漸地,低價競爭對眾多專注LED燈帶生產企業的產品質量以及價格也造成了沖擊,導致其利潤空間直線下滑。

 


      有媒體報道稱,當時即便是過去在LED燈帶領域頗負盛名的品牌也逐漸因為利潤低、競爭無序而慢慢放棄“堅守”甚至開始沒落了,很多企業在LED燈帶利潤被壓縮后選擇延伸產品線或者轉型做其它品類,亦有很多LED燈帶商家害怕LED燈帶的價格下降得太快被庫存拖累,表示不愿意銷售LED燈帶。

 

     但在惡性競爭此起彼伏的市場氛圍中,創想光電近年來利潤率始終保持穩定。數據顯示,創想光電軟燈帶2015年、2016年、2017年1-9月的毛利率分別為33.73%、32.27%、32.48%。

 

      原因何在?據創想光電總經理張兵透露,當時創想光電在布局燈帶市場時,特意選擇了低壓燈帶市場這一賽道。“早在2011年,天貓上賣LED燈條的大部分都是220V以上的高壓產品,基本沒有人賣低壓(低于36V,主要以12V為主)燈條,瞄準這一市場缺口,我們迅速布局,天貓旗艦店由最初的每月2萬元營業額逐漸銷售到每月100多萬,利用不到一年的時間填補了這一市場空白。”

 

     正是由于在低壓燈帶產品上奪得先機,創想光電在LED照明行業自此名聲大噪,成為當之無愧的“低壓燈帶王”。

 

       目前創想光電的燈帶產品包括14個系列,共50余款產品。公轉書顯示,創想光電軟燈帶這一產品的收入在2015年、2016年、2017年1-9月分別為1059.96萬元、1491.50萬元、1403.58萬元,占營收的比例分別為42.13%、49.43%、57.95%.


  • 定制化服務加分 自有品牌瞄準全球市場

 

       切準行業脈搏,研發極具競爭優勢的產品,只是創想光電能在LED行業這片競爭紅海中瀟灑遨游的原因之一,其嚴格的產品質量把控和人性化的客戶服務也是不可缺少的因素之一。

 

      為了滿足客戶要求,創想光電曾于2016年5月對支架生產車間進行了全面整改,并購置獨立的送貨車輛,以確保滿足客戶緊急送貨需求。

 

        此外,創想光電還擁有自己的封裝車間,所有的支架在量產之前都會在自己的封裝車間內進行反復測試,在確保質量過關之后才會量產出貨給客戶。

 

      張兵曾表示,行業內大部分支架廠商還沒有自己的封裝車間,在這一點上,創想光電獨具優勢,配備有封裝專業技術人員,嚴格把控出貨質量,杜絕一切有問題的產品流入客戶手中。

 

       將產品質量把控始終放在首位,或許正是創想光電在公轉書直言“產品一般無銷售退貨”的底氣所在。

 

       創想光電應收賬款賬齡主要為1年以內,整體賬齡較短,回款情況良好。公轉書顯示,創想光電2015年末、2016年末、2017年9月末應收賬款凈額分別為412.98萬元、241.70萬元、 372.02萬元,各期末應收賬款凈額占當期營收比例分別為16.41%、7.96%、15.10%。

 

       另一方面,基于多年來對客戶需求的深刻理解,創想光電積極開拓新品市場的同時,還推出了定制化、個性化的產品、服務以及解決方案。

 

        所謂“定制化”生產,就是根據按照客戶的具體需求,為其設計和生產個性化的產品、服務,乃至解決方案,這不僅可以提高客戶的滿意度和忠誠度,還可以借此大大提高產品以及品牌的差異化程度,為企業帶來一系列的競爭優勢。

 

       截止目前,創想光電已經成功完成了深圳北站幻彩燈、世界之窗階梯燈、新加坡國慶日表演服裝燈、央視春晚哈爾濱分會場冰舞表演服裝燈、福建鉑爾曼酒店、維也納酒店、希爾頓國際花園酒店、東莞沃爾瑪、北京GUCCI專賣店、萬達影院等工程項目。

 

      值得一提的是,除了推出定制化服務,創想光電還研發出了自主品牌Gree Think,倡導綠色創想、全球共享,并完成這一品牌的美國商標注冊。


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